您的位置: 首页 > 学校概况 > 校园风采 >

看安然银行去“民生化”

时间 :09-10     作者 :佛山市高明区明城镇明城小学     浏览 :

  无论是先前的深发展(安然银行(000001,股吧)的前身),还是如今的安然银行,其一举一动永恒存有争议,备受闭注。

  3月7日晚,安然银行公布2012年年报,这是“平深恋”后的新安然银行发布的首份年报——2012年实现归属母公司净利润134.03亿元,同比增长30.39%,凌驾市场预期。

  然而,近期引起更大争议的是安然集团董事长马明哲的一句话:“银行的人是躺着用饭的,证券的人是坐着用饭的,我们保障的人,是跑着用饭的。”

  据此,大家多倾向于将其理解为“银行是坐收行业盈利,没有理由做不好”,并引申为马明哲从骨子里看不起银行。

  “安然模式”初显

  不管马明哲是否看得起银行,实际是,如今的安然银行无论正在股权上,还是正在人事铺排上,都已正在安然集团的节制之下。由此,一个由主营保障业务的金融集团公司控股的新银行诞生了,它不同于邦有大行,也不同于其他股份制银行,蕴含民营本质的民生银行(600016,股吧)。这对其未来定位和方向选择至闭沉要。

  安然银行年报公布会上曾经泄暴露少许信休,新治理团队初次团体亮相,刚到任4个月的新行长邵平夸大,安然银行不会复制其他银行的发展模式,要着眼差异化,走不相同的“安然模式”。

  何谓“安然模式”的真面貌,此刻看来,仍是雾里看花。但有一点是注定的,虽然目前不得而知,但马明哲的设法很沉要,而且,毫不是“看不起银行”一句话就能概括的。

  回顾历史可知,安然集团对银行牌照觊觎已久。从刚起头的合并深圳商业银行,到厥后的深发展,马明哲可谓用心良苦,安然集团为了获得这张门票,支出的代价不成谓不大。

  代价大仍挖空心思要拿下银行牌照,起码外明两点:一是银行牌照能为安然集团带来价值;二是刚起头并购时的“志正在必得”,注明马明哲对银前进入安然集团的架构和发展远景有了一定的经营,起码成竹正在胸。

  反观自新桥入主深发展后,由于财务投资者的短视,以致其痛失多年的发展机缘,当安然接手之时,曾经落后其他商业银行太多。不过,从另一个角度看,这也是马明哲及其安然集团沉新改造安然银行最好的机会,若是安然收购的是民生银行,按民生此刻的发展势头,安然集团也不一定有断然改造的决计。

  那么,此前不停被闭注的所谓“归纳金融”、“交叉销售”此刻曾经不是纸上道兵了,安然集团的归纳金融事实会给安然银行带来多大的推动?谁也无法预测。正在3月8日的年度业绩公布会上,邵平外示:“新的安然银行是正在集团归纳金融战略下,银行动作集团里沉要的子公司,安然银行是服务于安然集团归纳金融战略,实行专业化和集约化的银行。”

  “目前集团有客户7800万幼我客户,这些客户都买得起财产险、车险、养老险,都是有价值的客户,全世界很少有银行有这么多的价值客户,我们未来光做交叉销售空间就很大。”这是邵平对安然银行未来发展策略的描画。

  也许你很厌恶保障,因为不择手腕的营销,不厌其烦的说服,但这并不影响越来越多的人选择商业保障。这但是个宏大的金矿,除安然银行表,谁有这样的条件?

  据了解,此刻安然保障业务员倾销保障的第一步便是倾销安然银行的信用卡,听说这样客户的抗拒水平会大大低落。闭键一点是,这种倾销果然是免费的,安然银行不需要付一分钱工资,哪个银行有这么好的条件?

  除了交叉销售,另一引擎便是科技和网络。终究上,两者正是马明哲银行梦中的两大“发动机”。

  马明哲正在2013年新春内部发言中外示:“我们此刻所面临的,是一场现代科技与传统金融业之间的竞赛,谁跑得快谁就赢。现代科技还正在不息进步,3G过后,很快就有4G、5G,安然要做的,便是自动出击超越,跑赢现代科技企业。2013年将是新科技变革加速深化的一年,安然未来最大的对手将是现代科技行业。”

  有市场人士如此假如:从赌博学的角度启程,马明哲费精心思得到的来之不易的银行门票,必然不会糜费,以是押赢面的机会大。着实,我们能够回到业务的根源,回顾马明哲上面说的那句话,他着实提出了一个问题:事实是做保障容易,还是做银行容易?没有任何政策珍视、一路头就从短兵毗连的市场做起的保障都能做好,有垄断本质的银行业务没理由做不好。

  民生系加盟玄机

  安然银行正在业绩公布会上的团体亮相,特别是“民生系”的加盟值得闭注。